BREAK EVEN POINT / BAŞA BAŞ NOKTASI

Basit şekliyle Break-even Point, Türkçe deyimiyle Başa Baş Noktası, toplam maliyetlerin(gider) ve toplam satışların(gelir) eşit olduğu bir nokta olarak tanımlanabilir. Break-even Point aynı zamanda, net kar veya zararın olmadığı bir nokta olarak da tanımlanabilir. Örneğin, firma ne kar ne de zarar etmiştir. Olağan dışı kara sahip olmak isteyen bu firma bir break-even point'e ulaşmak isteyebilir.

Grafikte, toplam maliyetlerin ve toplam karların kesiştiği nokta Break-even Point'dir.

Hesaplama

Başa baş noktası sıfır karla üretilen birim sayısıdır. Bunu "N" ile ifade edersek;

• Satış Karı-Toplam Maliyet=0 
• Toplam Maliyet=Değişken Maliyetler*N+Sabit Maliyetler
• Satış Karı=Birim Başına Fiyat*N
• Birim Başı Fiyat*N-(Değişken Maliyetler*N+Sabit Maliyetler)=0

Buradan çıkan sonuca göre başa baş noktası, yani N;

N=Sabit Maliyetler/(Birim Başı Fiyat-Değişken Maliyetler)

olacaktır.

Break-even Point Hakkında

Break-even Point, İngilizce "The Point Of Indifference" olarak adlandırılan ekonomik konsept içinde barındırılır. Bir firmanın break-even point hesaplamasının basit ama yönetici için de nicel bir araç olduğu kanıtlanmıştır. Başa baş analizi, en basit şekliyle, bir ürün ya da hizmetin maliyetinin, hesaplanan değeri ile gerçek değeri arasındaki farktan mı geldiğini yoksa, ilgili ürün ya da hizmetin üretim maliyetinden mi kaynaklandığını görülebilmesini sağlayan durumdur. 

Üstelik break-even point, yöneticiler için önemli iş kararlarının alınmasında, (örn. rekabetçi teklifler hazırlama, fiyatların belirlenmesi ve kredi başvurularında) kullanılacak bilgileri sağlamak için yararlı olur.

Bunlara ilave olarak, başa baş noktası analizi, değişken ve sabit maliyetleri içeren, düşük satışların tanımlanmasında kullanılan basit bir araçtır. Ayrıca bu tür analizler yöneticiler için, gelecekteki talebi değerlendirebilmek için kullanılabilen miktarların belirlenmesini de kolaylaştırır. 

Mesela başa baş noktası, yapılan tahmini talepte ürüne zarar yansıtıyorsa, yönetici bu analizi, karar çeşitliliğini gerçekleştirmek için kullanabilir. Yönetici;

• Ürünü sonlandırmayı
• Reklam stratejisini güçlendirmeyi veya
• Talebi yükseltmek için ürünü yeniden fiyatlandırmayı

seçebilir.

Başa baş noktasının bir diğer önemli kullanımı da, sabit ve değişken maliyetlerin ilgisinin farkındalığıdır. Sabit maliyet, daha esnek personel ve ekipman kullanımı ile düşer ve böylece daha düşük bir başa bal noktası ile sonuçlanır. Bu nedenle, başa baş noktasının önemi, sağlam karar verme noktasında abartılmış olmaz.

Ancak, başa baş analizinin uygulanabilirliği, çok sayıda varsayımın varlığından etkilenir. Bu varsayımların ihmali, hatalı sonuçlara neden olabilir.